تبلیغات درون برنامهای چیست؟ نکات کلیدی و تضمینی
با رشد فوقالعاده بازار اپلیکیشنهای موبایلی و رایگان بودن بخش عمدهای از آنها، تبلیغات درون برنامهای به یکی از اصلیترین روشهای کسب درآمد برای توسعهدهندگان تبدیل شده است. تقریبا ۹۷ درصد از برنامههای موجود در گوگلپلی رایگان هستند و همین واقعیت نشان میدهد که بدون نمایش تبلیغات، بسیاری از اپلیکیشنها نمیتوانند هزینههای توسعه و نگهداری را پوشش دهند. در ادامه شما را با مفهوم تبلیغات درون برنامهای، مزایا و معایب آن، انواع فرمتها، هزینه و درآمد و سرویسهای محبوب داخلی و خارجی آشنا میکنیم.
تبلیغات درون برنامهای چیست؟
تبلیغات درون برنامهای (In‑App Advertising) روشی برای کسب درآمد از اپلیکیشنهاست که به توسعهدهنده اجازه میدهد فضای داخل برنامه را به تبلیغکنندگان اجاره دهد. زمانی که کاربر درخواست مشاهده صفحهای را در اپلیکیشن ارسال میکند، این درخواست به شبکههای تبلیغاتی یا پلتفرمهای برنامهریزی شده ارسال میشود و الگوریتمهای این شبکهها بر اساس دادههای کاربر، بهترین و پردرآمدترین آگهی را انتخاب و بهصورت آنی نمایش میدهند این مدل باعث شده است که حتی برنامههای کاملاً رایگان نیز بتوانند بدون دریافت هزینه از کاربران، به درآمد پایدار دست یابند.
استفاده از تلفنهای هوشمند و اپلیکیشنها در سالهای اخیر به شکل چشمگیری افزایش یافته است. گزارشهای مؤسسه eMarketer نشان میدهد کاربران در ژوئن ۲۰۲۴ نزدیک به چهار ساعت در روز را در اپلیکیشنها میگذرانند. این میزان حضور باعث شده تا تبلیغات درون اپلیکیشنی نسبت به تبلیغات وب از جذابیت بیشتری برخوردار باشد؛ زیرا کاربران در اپلیکیشن معمولا درگیر تجربه تمامصفحهاند و توجه بیشتری دارند. علاوهبراین، تنها ۰٫۱ درصد از هزینههای تبلیغات درون برنامهای صرف وبسایتهای «فقط برای تبلیغ» میشود، در حالی که این رقم برای وبسایتهای دیگر نزدیک به ۱۰ درصد است. این نکته نشان میدهد که محیط درون برنامهای از نظر کیفیت و ایمنی برای برندها محیط مطمئنتری است.
طبق گزارش IMARC Group، بازار تبلیغات درون برنامهای سالانه حدود ۱۶ درصد رشد میکند و ارزش آن ممکن است تا ۲۰۳۳ به حدود ۸۲۱٫۸ میلیارد دلار برسد. همچنین پیشبینی میشود کل هزینه تبلیغات موبایلی در ۲۰۲۴ به حدود ۴۰۰ میلیارد دلار برسد. این ارقام همراه با سلطه اپلیکیشنهای رایگان نشان میدهند که تبلیغات درون برنامهای بهزودی سهم عمدهای از درآمد دیجیتال را به خود اختصاص خواهد داد.
مزایای تبلیغات درون اپلیکیشنی
تبلیغات درون برنامهای فقط ابزاری برای جبران هزینهها نیست؛ بلکه راهی قدرتمند برای ارتباط مؤثر با کاربر و افزایش ارزش کسبوکار است. مهمترین مزایا عبارتاند از:
- فرصتهای بیشتر برای درآمدزایی. وجود انواع مختلف فرمتها (بنر، ویدئو، ویدئوی جایزهدار، آگهی بومی و غیره) به توسعهدهندگان اجازه میدهد فضای تبلیغاتی متنوع و مناسبی را در اپلیکیشن خود ارائه دهند. این تنوع به آنها کمک میکند تا از هر بخش صفحه یا مرحلهای از بازی درآمد کسب کنند.
- کاربران وقت بیشتری در اپلیکیشنها میگذرانند. کاربران روزانه بیش از سه ساعت در اپلیکیشنها وقت میگذرانند و این زمان بیشتر از مصرف وب موبایل است. این حضور طولانیمدت باعث میشود مخاطب برای مشاهده و تعامل با تبلیغات آمادگی بیشتری داشته باشد.
- افزایش نرخ تبدیل و تعامل. نرخ کلیک آگهیهای درون اپلیکیشن با میانگین ۰٫۵۶ درصد دو برابر نرخ کلیک آگهیهای وب موبایلی است. علاوهبراین، تحقیقات نشان میدهد که نرخ تبدیل این تبلیغات ۱۵۰ درصد بیشتر از تبلیغات وب است و نرخ نگهداشت کاربر نیز سه برابر است.
- هدفگیری و شخصیسازی دقیقتر. برخلاف تبلیغات وب که عمدتاً مبتنی بر کوکیها هستند، اپلیکیشنها با بهرهگیری از شناسه دستگاه و اطلاعاتی که با اجازه کاربران از آنها دریافت میکنند (سن، مکان، نوع دستگاه و غیره) تبلیغات دقیقتری ارائه میدهند. این دقت هدفگیری هزینههای زائد را کاهش میدهد و بازده سرمایهگذاری را افزایش میدهد.
- تجربه کاربری بهتر و جلوگیری از بلاک شدن. تبلیغات درون برنامهای کمتر در معرض مسدودکنندههای تبلیغاتی قرار میگیرند و اگر درست طراحی شوند، بخشی از تجربه کاربری محسوب میشوند و باعث ناراحتی کاربر نمیشوند. امکان استفاده از فرمتهای تعاملی و ویدئویی نیز باعث میشود کاربر احساس کند در حال دریافت یک پاداش یا محتواست نه تبلیغ آزاردهنده.
انواع تبلیغات درون برنامهای
فرمتهای تبلیغات درون برنامهای متنوع هستند و هر کدام برای هدف خاصی بهکار میروند. مهمترین انواع این تبلیغات عبارتاند از:
| نوع تبلیغ | توضیح | موارد استفاده |
| تبلیغات بینابینی (Interstitial) | آگهی تمامصفحه که بین مراحل یا صفحات نشان داده میشود و پس از چند ثانیه قابل رد کردن است | مناسب برای بازیها یا اپهایی با نقاط توقف طبیعی، زیرا توجه کامل کاربر را جلب میکند. |
| رسانه غنی (Rich Media) | آگهیهای تعاملی که از ترکیب ویدئو، صدا، انیمیشن و محتوای قابل لمس تشکیل میشوند و کاربر را به تعامل تشویق میکنند. | مناسب برای برندهایی که به دنبال معرفی محصول با جزئیات و ایجاد تجربه جذاب هستند. |
| ویدئوی جایزهدار (Rewarded Video) | ویدئویی که کاربر برای دریافت پاداش درون برنامهای مثل سکه یا جان اضافه آن را کامل میبیند. | بسیار محبوب در بازیهای موبایلی؛ نرخ تعامل و درآمد بالایی ایجاد میکند. |
| ویدئو | ویدئوی کوتاه یا طولانی که میتواند شامل قابلیت رد کردن بعد از چند ثانیه باشد. | مناسب برای روایت داستان برند، معرفی محصول و افزایش آگاهی از برند. |
| تبلیغات بومی (Native) | تبلیغاتی که از لحاظ ظاهر و احساس شبیه محتوای اپلیکیشن هستند و مزاحمتی برای کاربر ایجاد نمیکنند. | مناسب برای شبکههای اجتماعی، خبرخوانها و اپهایی که میخواهند پیام تبلیغاتی در متن محتوا ادغام شود. |
| بنر | سادهترین و ارزانترین فرمت، معمولا در بالای صفحه یا پایین اپ نمایش داده میشود. | مناسب برای برندهایی که به دنبال آگاهی از نام تجاری با هزینه کم هستند. |
| تبلیغات قابل بازی (Playable) | نسخهای کوچک از بازی که کاربر میتواند پیش از نصب تجربه کند. | مورد علاقه ناشران بازی برای جذب کاربران واقعی. |
علاوه بر این، آگهیهای چرخشی (Carousel) و تبلیغات بامپر غیرقابل رد شدن نیز در برخی شبکهها ارائه میشوند که میتوانند چند تصویر یا ویدئو را بهصورت اسلایدی به کاربر نمایش دهند.
هزینه تبلیغات درون برنامه ای
هزینههای تبلیغات در اپلیکیشن بسته به فرمت، نوع اپلیکیشن، مکان جغرافیایی کاربران و سیستمعامل متفاوت است. مدلهای قیمتگذاری رایج به شرح زیر هستند:
مدلهای قیمتگذاری
- هزینه بهازای هزار نمایش (CPM). در این مدل، تبلیغدهنده بابت هر هزار نمایش آگهی هزینه پرداخت میکند. CPM یک معیار رایج برای برنامهریزی بودجه است و با فرمول هزینه کل ÷ تعداد نمایش × ۱۰۰۰ محاسبه میشود. این مدل برای افزایش آگاهی از برند مناسب است؛ ولی لزوما تضمینکننده کلیک یا تبدیل نیست.
- هزینه مؤثر به ازای هزار نمایش (eCPM). این معیار از دید ناشر محاسبه میشود و درآمد ÷ تعداد نمایش × ۱۰۰۰ است. eCPM به ناشر کمک میکند کارآمدترین جایگاهها و فرمتهای تبلیغاتی را بیابد و درآمد خود را بهینه کند.
- هزینه به ازای کلیک (CPC). در این مدل، تبلیغدهنده فقط زمانی هزینه پرداخت میکند که کاربر روی آگهی کلیک کند. برای تبلیغکنندگان با هدف افزایش ترافیک مناسب است و ناشر میتواند بسته به موضوع آگهی نرخهای بیشتری مطالبه کند.
- هزینه به ازای اقدام (CPA). در CPA، پرداخت زمانی انجام میشود که کاربر اقدام مشخصی انجام دهد؛ مثل ثبتنام یا خرید. این مدل ریسک تبلیغکننده را کاهش میدهد اما درآمد ناشر را وابسته به عملکرد کاربر میکند.
- هزینه به ازای نصب (CPI). در این مدل، مبلغ زمانی پرداخت میشود که کاربر اپلیکیشن را نصب کند. این مدل برای شرکتهای اپلیکیشنی که قصد افزایش نصب دارند بسیار سودآور است، زیرا تنها زمانی میپردازند که کاربری واقعاً اپ را دانلود کند.
نرخهای متوسط و عوامل تأثیرگذار
بر اساس دادههای Business of Apps، نرخ eCPM برای فرمتهای مختلف در سال ۲۰۲۳ بین ۲٫۵ تا ۹ دلار برای بنر و رسانه غنی، ۴٫۷ تا ۱۰ دلار برای ویدئو و ۳.۴۰ تا ۵.۲۰ دلار برای تبلیغات برنامهای گزارش شده است. علاوهبراین، eCPM و RPM (درآمد به ازای هزار نمایش) برای پلتفرمهای مختلف بهقرار زیر است:
- iOS: بنر ۰٫۵ تا ۲٫۵ دلار، بینابینی ۳ تا ۸ دلار و ویدئوی جایزهدار ۱۰ تا ۳۰ دلار در هر هزار نمایش. این پلتفرم بهطور کلی درآمد بالاتری نسبت به اندروید دارد.
- Android: بنر ۰٫۲۵ تا ۱٫۵ دلار، بینابینی ۱٫۵ تا ۵ دلار و ویدئوی جایزهدار ۵ تا ۲۰ دلار در هر هزار نمایش.
این تفاوتها نشان میدهد که انتخاب فرمت و سیستمعامل تأثیر زیادی بر هزینه و درآمد دارد. سایر عوامل شامل جایگاه جغرافیایی کاربر (کشورهای آمریکا و کانادا eCPM بالاتری دارند)، زمان سال (فصول مهم مانند تعطیلات هزینهها را افزایش میدهد، نوع اپلیکیشن (مثلاً بازیها و فینتک درآمد بیشتری دارند) و کیفیت مخاطبان است.
تبلیغات درون اپلیکیشنی برای چه کسب و کارهایی مناسب هستند؟
هر کسبوکاری که اپلیکیشن یا مخاطبان موبایلی دارد میتواند از تبلیغات درون برنامهای بهره ببرد؛ اما برخی صنایع بهطور ویژه از این روش سود میبرند:
- گیمینگ: بازیهای موبایلی بزرگترین سهم را در درآمد تبلیغات اپلیکیشنها دارند. کاربران برای دریافت پاداش مانند جان یا سکه حاضرند ویدئوهای جایزهدار را تماشا کنند و این فرمتها نرخ eCPM و درآمد بسیار بالایی دارند. همچنین ۵۳ درصد از بازیکنان میگویند به دلیل دریافت پاداش، مدت بیشتری در بازی میمانند.
- سلامتی و تندرستی: اپهای تناسب اندام میتوانند محصولات ورزشی، مکمل غذایی یا رویدادهای ورزشی را به کاربران علاقهمند معرفی کنند.
- آموزش: اپهای آموزشی با تبلیغ دورههای آنلاین یا خدمات مشاوره آموزش به درآمد میرسند.
- خدمات درمانی و تلهمدیسین: اپهای سلامت میتوانند لوازم پزشکی، رژیمهای غذایی یا کلاسهای مدیتیشن را تبلیغ کنند.
- دوستیابی و شبکههای اجتماعی: اپهای دوستیابی یا شبکههای اجتماعی میتوانند رویدادها یا محصولات مرتبط با روابط انسانی را تبلیغ کنند.
- مالی و سرمایهگذاری: اپهای بانکی یا سرمایهگذاری میتوانند خدمات مالی مانند ابزارهای بودجهبندی یا پلتفرمهای سرمایهگذاری را نمایش دهند.
- رویدادهای مجازی و همکاری: اپهای کنفرانس، پیامرسانی و همکاری گروهی نیز میتوانند در کنار ارتقای ویژگیهای خود، تبلیغات محصولات مکمل مانند ابزارهای مدیریت پروژه یا نرمافزارهای تماس ویدئویی را نمایش دهند.
بهطور کلی، هر اپلیکیشنی که مخاطب فعال و زمان استفاده بالا دارد، میتواند از تبلیغات درون برنامهای استفاده کند. همچنین کسبوکارهایی که به دنبال ایجاد آگاهی از برند، افزایش نصب اپ یا هدایت کاربر به وبسایت هستند، از این کانال بهره زیادی خواهند برد.
میزان درآمد از تبلیغات درون برنامهای
پاسخ به این پرسش به عوامل متعدد بستگی دارد، اما آمارهای موجود تصویری واقعگرایانه از پتانسیل درآمدی ارائه میدهند:
- طبق راهنمای MonetizeMore، یک اپلیکیشن با ۱۰۰ هزار کاربر فعال ماهانه در سال ۲۰۲۵ میتواند بین ۵٬۰۰۰ تا بیش از ۱۰۰٬۰۰۰ دلار در ماه درآمد از تبلیغات داشته باشد. این بازه به دستهبندی اپ، جغرافیای کاربران و فرمتهای تبلیغ بستگی دارد؛ اپهای مالی در بالاترین سطح و بازیهای فوقالعاده ساده و اپهای ابزاری در سطح پایین قرار دارند.
- جدول eCPM این گزارش نشان میدهد که بنرهای iOS میتوانند ۰٫۵ تا ۲٫۵ دلار، بینابینیها ۳ تا ۸ دلار و ویدئوی جایزهدار ۱۰ تا ۳۰ دلار درآمد به ازای هزار نمایش تولید کنند، در حالی که این ارقام در اندروید کمتر است. بنابراین انتخاب فرمت و سیستمعامل نقش مهمی در درآمد دارد.
- در سطح کلان، هزینه تبلیغات موبایلی در سال ۲۰۲۴ حدود ۴۰۰ میلیارد دلار برآورد شده است و سهم درون برنامهای از کل تبلیغات موبایل نزدیک به ۸۲٫۳ درصد میرسد. این نشان میدهد که بازار فضای تبلیغاتی درون برنامهای بسیار بزرگ و رو به رشد است.
- آمارهای دیگر نشان میدهند که برنامههای برتر در فروشگاههای اپلیکیشن درآمدهای بسیار بالایی دارند؛ مثلاً متوسط درآمد روزانه ۲۰۰ اپ برتر حدود ۸۲٬۵۰۰ دلار است، در حالی که این رقم برای ۸۰۰ اپ بعدی به ۳٬۵۰۰ دلار میرسد. این تفاوت بزرگ بیانگر اهمیت دستهبندی و کیفیت اپلیکیشن در درآمدزایی است.
معروفترین سرویسهای تبلیغات درون برنامهای
بسیاری از شبکهها و پلتفرمها خدمات تبلیغات درون برنامهای ارائه میدهند. در این بخش، نام برخی از محبوبترین آنها همراه با ویژگیهایشان آمده است:
- بازار (Cafe Bazaar): بازار بزرگترین فروشگاه اپلیکیشن اندرویدی در ایران است و پلتفرم تبلیغاتی خود را برای توسعهدهندگان ارائه میدهد. در بخش «چطور با تبلیغات درون برنامهای، فروش خود را چند برابر کنیم؟» این پلتفرم، تبلیغات درون برنامهای بهعنوان روشی برای نمایش آگهی به کاربران حین استفاده از اپ و کسب درآمد برای توسعهدهنده تعریف شده است. همچنین تأکید شده که با استفاده از مدلهای پرداختی مانند CPA، فقط زمانی هزینه پرداخت میشود که کاربر اقدام موردنظر را انجام دهد. پلتفرم بازار از تبلیغات جستجو و انواع فرمتها پشتیبانی میکند و برای کسبوکارهای ایرانی گزینه مناسبی است.
- Instagram / Facebook: فیسبوک و اینستاگرام با دسترسی میلیونی و سیستم هدفگیری پیشرفته، به تبلیغدهندگان امکان میدهند تا کمپینهای برنامهریزی شده با فرمتهای متنوع اجرا کنند. درآمد فیسبوک در سال ۲۰۲۲ به ۱۱۶٫۶ میلیارد دلار رسید، که نشاندهنده گستردگی این شبکه و فرصت تبلیغاتی در آن است.
- AdMob-Google: پلتفرم موبایلی گوگل، معادل موبایلی ادسنس، به ناشران اجازه میدهد تا ویدئو، تصویر، متن و حتی تبلیغات تعاملی را در اپلیکیشن خود نمایش دهند. این پلتفرم برای تازهکارها مناسب است و از فرمتهای بینابینی، ویدئویی، بنری، بومی و جایزهدار پشتیبانی میکند.
- Publift. این پلتفرم برنامهای، ناشران را به چندین شریک تقاضا متصل میکند و به آنها امکان میدهد تا حداکثر از موجودی تبلیغات خود استفاده کنند. Publift یک «شریک انتشار تأیید شده توسط گوگل» است و ادعا میکند که درآمد ناشران را تا ۵۵ درصد افزایش میدهد.
- ادیوری. این پلتفرم یکی از شبکههای تخصصی تبلیغات درون برنامهای در ایران است که با ارائه SDK اختصاصی و فرمتهای متنوع تبلیغاتی مانند بنر، ویدیوی Rewarded و تبلیغات تمامصفحه، به توسعهدهندگان کمک میکند تا از طریق نمایش تبلیغات داخل اپ درآمد کسب کنند. ادیوری به دلیل کیفیت نمایش، تنوع فرمتها و سازگاری با اپلیکیشنهای مختلف، یکی از گزینههای اصلی برای مونتایز اپلیکیشنها در ایران محسوب میشود.
نکات کلیدی برای فعالسازی تبلیغات درون برنامهای
بهکارگیری تبلیغات درون برنامهای به موفقیت اپلیکیشن وابسته است. برای بهترین نتیجه به نکات زیر توجه کنید:
- تمرکز بر تجربه کاربری. آگهیها نباید تجربه کاربر را مختل کنند یا باعث کلیکهای ناخواسته شوند. راهنمای بازار تأکید میکند که تبلیغات درون اپ نباید روی صفحه قفل یا پس از فشار دادن دکمههای حیاتی نمایش داده شوند و باید در محل مناسبی قرار گیرند تا کاربر بهاجبار روی آنها کلیک نکند. طراحی آگهی را طوری انجام دهید که بخشی طبیعی از رابط کاربری باشد؛ در غیر این صورت ممکن است منجر به کاهش نرخ نگهداشت شود.
- هدفگیری هوشمند و شخصیسازی. از دادههای رفتاری و ویژگیهای کاربران برای نمایش آگهی مرتبط استفاده کنید. شبکههای تبلیغاتی با استفاده از شناسههای دستگاه و اطلاعات جمعآوریشده میتوانند مخاطب را بهتر دستهبندی کنند؛ با این وجود رعایت قوانین حفظ حریم خصوصی بسیار مهم است.
- تنظیم مکان و زمان نمایش. بهترین نقاط برای نمایش تبلیغات زمانهایی است که کاربر در حال استراحت یا انتظار است، مانند پایان مرحله بازی یا هنگام بارگذاری محتوا. از آزمایش A/B برای پیدا کردن جایگاههای بهینه استفاده کنید و از نمایش تبلیغ در لحظات حساس خودداری کنید.
- محدودیت در فرکانس نمایش (Frequency Capping). دیدن بیش از حد آگهی کاربر را خسته میکند. با تعیین سقفی برای تعداد آگهیهایی که در یک بازه زمانی به کاربر نمایش داده میشود، میتوان رضایت و تأثیر تبلیغ را افزایش داد.
- استفاده از تبلیغات انگیزشی. فرمتهایی مانند ویدئوی جایزهدار یا تبلیغات قابل بازی نهتنها تعامل را افزایش میدهند، بلکه به کاربر ارزش میدهند و تجربه مثبت ایجاد میکنند.
- پایش و بهینهسازی مداوم. با استفاده از شاخصهایی مانند ARPDAU (میانگین درآمد هر کاربر فعال روزانه)، eCPM و نرخ تبدیل، عملکرد کمپینهای خود را بسنجید و براساس دادهها فرمتها، زمانبندی و هدفگیری را تنظیم کنید. همچنین تأثیر فصول و تعطیلات بر درآمد را در نظر داشته باشید.
- رعایت قوانین و سیاستها. هر پلتفرم تبلیغاتی دستورالعملهای خاصی دارد. برای مثال، بازار تصریح میکند که آگهیهای داخل اپ بخش جداییناپذیر محتوای برنامه هستند و نباید با محتوای غیرقانونی، خشونت یا نقض حریم خصوصی همراه باشند. رعایت این قوانین از حذف اپلیکیشن و جریمههای احتمالی جلوگیری میکند.
جمعبندی
تبلیغات درون برنامهای نهتنها یک جریان درآمدی مطمئن برای توسعهدهندگان اپلیکیشنهای رایگان فراهم میکند بلکه به برندها امکان میدهد پیام خود را در لحظهای که کاربر بیشترین تعامل را با دستگاه دارد، نمایش دهند. بازار جهانی این نوع تبلیغات با سرعت بالایی در حال رشد است و بهدلیل هدفگیری دقیق، نرخهای تبدیل بالاتر و ایمنی بیشتر نسبت به تبلیغات وب، توجه هر دو گروه توسعهدهندگان و تبلیغدهندگان را بهخود جلب کرده است. با انتخاب فرمت مناسب، رعایت اصول تجربه کاربری و استفاده هوشمند از دادهها، میتوان از پتانسیل عظیم این بازار بهره برد و نتایج کسبوکار را به شکل چشمگیری بهبود بخشید.
